Pax8 et Solulan s’associent pour stimuler la croissance des entreprises et des technologies canadiennes
Problème
Une offre insatisfaisante sur le plan des ressources et du développement chez les distributeurs traditionnels
Depuis 23 ans, Solulan fournit des solutions informatiques de pointe et des services gérés à une grande variété d’entreprises partout au pays. Comme de nombreux fournisseurs, elle est passée de l’informatique traditionnelle sur site à la technologie informatique basée sur le cloud dont dépendent aujourd’hui de nombreuses petites et moyennes entreprises. Et cela a porté ses fruits. Ce qui n’a pas empêché Solulan de commencer à chercher de nouvelles options de distribution pour soutenir sa croissance future.
« Nous étions à la recherche d’un nouveau partenaire pour nous aider à nous propulser. Nous avons étudié les distributeurs traditionnels, mais nous voulions quelqu’un qui nous offre plus de soutien et de conseils, et qui agit comme un partenaire stratégique. » —Nicolas Laflamme, Directeur des ventes, Solulan
Lorsque l’équipe de Solulan a décidé d’étudier de nouvelles possibilités de distribution, elle a accepté une rencontre avec Pax8. Peu après, elle a senti qu’elle avait trouvé un partenaire unique qui offrait plus de capacités et de valeur ajoutée à son activité.
Solution
Un partenariat dédié à une croissance mesurée
Dès la première rencontre avec l’équipe de Pax8 et les conversations hebdomadaires avec ses gestionnaires de comptes, Solulan a su qu’un partenariat avec Pax8 ne ressemblerait à rien de ce qu’elle avait connu. L’engagement et les possibilités exprimés lors des premières réunions de présentation se sont poursuivis bien au-delà du premier mois de transactions, et Solulan entrevoit des possibilités infinies pour l’avenir.
« Nous avons appelé Pax8 environ quatre fois avant de convenir d’un partenariat. Dès le premier appel et lors de tous les autres depuis, la relation avec Pax8 a été excellente. Tout le monde a à cœur de nous voir grandir. » —Nicolas Laflamme, Directeur des ventes, Solulan
Avantages
Un partenariat dédié à une croissance mesurée
Dès la première rencontre avec l’équipe de Pax8 et les conversations hebdomadaires avec ses gestionnaires de comptes, Solulan a su qu’un partenariat avec Pax8 ne ressemblerait à rien de ce qu’elle avait connu. L’engagement et les possibilités exprimés lors des premières réunions de présentation se sont poursuivis bien au-delà du premier mois de transactions, et Solulan entrevoit des possibilités infinies pour l’avenir.
« Nous avons appelé Pax8 environ quatre fois avant de convenir d’un partenariat. Dès le premier appel et lors de tous les autres depuis, la relation avec Pax8 a été excellente. Tout le monde a à cœur de nous voir grandir. » —Nicolas Laflamme, Directeur des ventes, Solulan
Des liens étroits avec Microsoft et d’autres fournisseurs clés dans l’écosystème de canaux
Tous les fournisseurs présents sur le marché Pax8 font l’objet d’un contrôle approfondi avant d’être mis à la disposition des partenaires. Solulan sait que lorsque ses gestionnaires de comptes recommandent des solutions potentielles, ils le font en tenant compte de ses besoins. Solulan peut compter sur l’assistance technique de Pax8 pour résoudre rapidement les problèmes ou les faire remonter directement aux fournisseurs si nécessaire. Cela permet à l’équipe de Solulan de gagner du temps et d’accroître son efficacité opérationnelle, si bien qu’elle peut davantage se concentrer sur ses activités.
« Pax8 disposait de toutes les ressources nécessaires pour faire face aux problèmes que nous avons tous rencontrés avec NCE en 2022. Les webinaires, les réunions et les autres méthodes de communication fournies par les experts de Pax8 nous ont permis de concrétiser de nombreuses possibilités pendant cette période. » —Nicolas Laflamme, Directeur des ventes, Solulan
En février et mars 2022, alors que de nombreux fournisseurs de services gérés se débattaient avec la complexité des changements de NCE, Solulan a réalisé près de 100 000 dollars de NMRR et a gagné la confiance de plusieurs de ses clients avec Pax8.
Résultats
Une feuille de route pour une croissance sans bornes au Canada
Alors qu’elle s’efforce de devenir le premier fournisseur de services informatiques au Canada, dans plusieurs langues et auprès de clients de toutes tailles, Solulan sait qu’elle peut compter sur un partenariat stratégique qui l’aide à chaque étape de son parcours.
« Pax8 joint le geste à la parole. Nous prévoyons que nos activités doubleront au cours des deux prochaines années, et nous sommes ravis d’accompagner Pax8 dans sa croissance au Canada. » —Olivier Hébert, Directeur Marketing et Communications, Solulan
Le marché innovant de Pax8, combiné aux opportunités uniques offertes par les experts de Pax8, a ouvert la voie du succès pour Solulan en renforçant l’expertise et le dévouement que le fournisseur de services offre depuis deux décennies.
En bref
Fondée en 1999, Solulan est une société de conseil en informatique spécialisée dans l’intégration et la maintenance des systèmes informatiques. L’entreprise propose différents forfaits de services, notamment des services gérés, des services de conseil, des mandats d’intégration et d’externalisation, de l’assistance technique sur appel et des formations personnalisées.